당신의 연봉을 두배로 올려줄 연봉 재협상 대화스킬 Top 5

연봉 재협상! 성공적인 협상으로 이끄는 전략

 

연봉 재협상은 직장인들에게 긴장되는 순간이 아닐 수 없습니다. 

연봉 재협상은 매년 초 시작하여 그 해의 총 근로소득이 정해집니다.

내가 원하는 연봉으로 정할 수 있기를 바라기 때문에 가장 기다리기도 하지만,  회사의 방침으로 끝날 수도 있기 때문에 막상 상사와 마주하는 협상 테이블에서의 대화는 항상 부담스럽게 느껴집니다. 

이를 대비해 철저한 준비와 전략적인 대화 스킬을 갖춘다면, 성공적인 협상 가능성은 훨씬 높아질 수 있습니다. 

 

 

숫자는 거짓말을 하지 않는다.

 

IT회사에서 5년 차 데이터 분석가로 일하고 있는 직원이 있습니다. 그 직원은 지난 1년 동안 자신이 주도한 프로젝트가 회사 매출을 40% 이상 상승시키는데 기여했다고 자부하고 있었지만, 상사가 얼마나 정확히 평가하고 있을지 확신이 없었습니다. 그래서 연봉 협상 이전에 자신이 이룬 성과를 구체적인 데이터로 정리하기 시작했습니다. 

연봉 협상을 준비하면서 "지난 1년 동안 제가 분석한 데이터로 주요 시장을 효과적으로 공략해 매출이 40% 증가했습니다."라고 성과를 강조하고, 그 성과가 어떻게 회사에 기여했는지 세부적으로 설명했습니다. 

 

성과를 숫자와 구체적인 자료로 표현하는 것은 매우 중요합니다. 

고용주와 상사가 나의 가치를 명확히 인식하도록 돕는 가장 효과적인 방법입니다. 

매출 증가율, 비용 절감, 고객 확보 실적 등의 객관적인 지표는 연봉 협상에서 주장하는 바를 뒷받침하는 강력한 무기가 됩니다. 

 

 

상대방의 입장에서 생각하기

 

광고회사의 카피라이터로 매번 창의적인 캠페인을 성공적으로 이끌어낸 인재로 소문난 직원이 있습니다. 하지만 연봉 협상에서는 어떻게 대화를 시작해야 할지 몰라 고민을 거듭한 끝에, 상사의 입장에서 생각해 보기로 했습니다. 

"제가 최근 캠페인에서 끌어온 신규 고객은 회사에 연간 1억 원 이상의 추가 매출을 가져다주었습니다. 이와 같은 성과를 계속해서 낼 수 있도록 더 나은 동기부여가 필요합니다."라는 말을 준비해서 대화를 시도했습니다. 

이 대화는 그 직원이 회사에 기여한 가치를 명확히 부각하는 반면 앞으로도 좋은 성과를 가져올 수 있을 것이라는 기대를 하게 만드는 대화방법이었습니다.

 

연봉 협상을 할 때는 고용주가 얻을 이점을 강조하는 것이 효과적입니다. 

단순히 개인의 요구만을 주장하는 것이 아니라, 자신이 회사에 기여한 결과를 어필하는 것이 중요합니다. 

고용주가 당신의 요청을 더 긍정적으로 받아들일 수 있도록, 당신의 노력과 결과가 회사에 미친 영향을 강조하세요.

 자신감은 최고의 무기

 

신입사원 시절 연봉 협상에서 제대로 된 목소리를 내지 못했던 경험이 있는 직원이 있습니다. 

그래서 동기들보다 낮은 연봉으로 일을 시작하게 되었고, 연봉 재협상 때재 협상 때 이를 만회하려면 용기가 필요하다는 것을 깨달았습니다. 이번 연봉 재협상 때는 다르게 해 보기로 결심한 이 직원은 거울 앞에서 자신감을 기르기 위한 연습을 시작했습니다. 

"현재 제 연봉은 업계 평균보다 낮은 수준입니다. 하지만 제 경력과 성과를 고려했을 때, 업계 평균 수준의 보상이 타당하다고 생각합니다."라는 문장을 반복해서 말하며 자신감을 키웠습니다. 그리고 연봉 협상 자리에서도 자신감을 가지고 자신의 주장을 명확하게 전달할 수 있었습니다. 

 

협상 테이블에서 당당한 태도를 유지하는 것이 중요합니다. 자신감은 고용주에게 신뢰감을 심어주며, 협상에서 긍정적인 결과를 이끌어낼 확률을 높여줍니다. 주장하는 바를 확신하고, 이에 대해 논리적으로 뒷받침할 수 있는 자료를 준비한다면 연봉협상에서 대화를 유리하게 이끌 수 있을 것입니다. 

 

 

유연성을 가지되, 핵심을 놓치지 말라

 

연봉 협상 테이블에서 예상치 못한 대안을 제안받는 경우도 있습니다. 

상사는 연봉 인상이 어려운 상황이라며, 대신 교육지원과 재택근무 옵션을 제시했습니다. 

직원은 잠시 고민한 후, 이 제안이 장기적으로 자신에게도 유익할 수 있다고 판단했습니다. 

" 그 제안은 제 경력 개발에 매우 도움이 될 것 같습니다. 다만, 추후 상황이 나아지면 연봉 조정을 다시 논의할 기회를 주시면 감사하겠습니다."라고 답하며, 연봉 재조정시기를 정해 달라는 요구를 단호하게 전달하면서도 유연한 자세를 취했습니다. 

 

협상에서 윈-윈을 목표로 하세요. 연봉뿐만 아니라 복지나 업무 조건과 같은 대안을 고려하는 것도 좋은 전략입니다. 

때로는 즉각적인 연봉 인상이 어려운 상황에서, 다른 혜택을 얻을 수 있는 기회를 포착하는 것이 장기적으로는 더 유리할 수 있습니다. 

시간을 확보하고 신중하게 결정을 내리기

 

과거 연봉 협상 자리에서 충동적으로 결정을 내린 적이 있는 직원이 있습니다. 그로 인해 회사가 제안한 조건을 충분히 검토하지 못하고 후회하는 선택을 했습니다. 이번에는 달랐습니다. 상사가 제시한 조건을 듣고, "제안에 대해 신중히 검토할 시간이 필요합니다. 내일까지 답변드리겠습니다."라고 말하며 결정한 시간을 달라고 요청했습니다. 덕분에 조건을 비교 분석하고, 더 나은 조건을 역으로 제안할 여지가 있는지 검토할 수도 있었습니다. 결과적으로 더 나은 결정을 내릴 수 있었습니다. 

 

제안을 받은 후에는 즉각적인 결정을 피하세요. 시간을 가지고 신중하게 판단하는 것이 장기적으로 유리합니다. 

결정은 급하게 내리는 것이 아니라, 제안의 모든 요소를 충분히 고려한 후 내리는 것이 중요합니다. 

 

 

연봉 협상은 단순히 금액을 올리는 과정이 아니라, 자신의 가치를 증명하고 상사와의 신뢰를 강화하는 중요한 기회입니다. 

자신감과 객관적인 근거 자료를 철저히 준비하고 유연한 협상 태도를 바탕으로 원하는 결과를 얻으세요