정부지원 사업 사업계획서 작성 원칙

사업계획서의 핵심 개념

 

많은 창업자가 사업계획서를 너무 길고 복잡하게 작성하는 실수를 합니다. 

본질적으로 사업계획서는 마케팅 자료이기 때문에 핵심을 짧고 명확하게 그리고 빠르게 전달하는 것이 중요합니다. 

 

사업계획서의 본질

 

사업계획서를 작성할 때 가장 중요한 원칙은 간결하면서도 강력한 핵심 메시지를 전달하는 것입니다. 

긴 문서보다는 짧고 명확한 문서가 더 효과적입니다. 

사업계획서를 볼 사람은 대부분 바쁜 투자자나 협력업체 혹은 정부지원사업의 심사위원이기 때문에 핵심을 빠르게 파악할 수 있도록 작성해야 합니다. 

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사업계획서의 주요 원칙

 

• 사업계획서는 마케팅 자료다. 그러므로 설득력이 있어야 한다. 
• 핵심을 짧고 간결하게 전달한다. 
• 재무 예측에 너무 공 들이지 않는다. 숫자는 중요하지만, 지나치게 세부적인 예측은 의미가 없다. 
• 누구나 이해할 수 있도록 작성한다. 할머니도 이해할 수 있을 정도로 쉽게 설명하라

 

사업 개념 : 무슨 사업을 하나요? 

 

사업계획서의 첫 번째 섹션은 사업 개념을 설명하는 부분입니다. 

한 문장으로 사업이 무엇인지 설명할 수 있어야 합니다. 

 

"우리는 혁신적인 AI 기반 데이터 분석 솔루션을 제공합니다. " (너무 추상적)

 

"소상공인을 위한 쉬운 AI 데이터 분석 도구를 제공합니다. 별도의 기술 지식 없이도 매출과 고객 데이터를 분석할 수 있습니다. " 

(명확하고 쉽게 이해 가능)

 

• 포함할 내용
  • 사업 아이디어 : 어떤 문제를 해결하는가? 
  • 솔류션 : 이를 해결하기 위해 어떤 제품이나 서비슬 제공하는가? 
  • 시장성 : 왜 이 사업이 중요한가? 

사업 목표 및 비전 : 사업을 통해서 하고자 하는 것이 있나요? 

 

비전(Vision)은 장기적인 목표를 의미하며 목표(Goal)는 달성해야 할 구체적인 성과를 말합니다. 

 

• 포함할 내용
  • 비전 : '이 사업을 통해 궁극적으로 이루고 싶은 것은?'
  • 단기 목표 : '앞으로 1~2년 안에 달성할 수 있는 목표는?'
  • 장기 목표 : '5~10년 후 사업이 어떻게 성장할 것인가?'
• 예시
  • 우리의 비전은 모든 소상공인이 데이터 분석을 쉽게 활용할 수 있도록 돕는 것입니다. 
  • 단기적으로 는 연 매출 10억 원을 달성하고 장기적으로는 글로벌 시장으로 확장할 계획입니다. 

 

제품 설명 및 차별화 : 무엇을 판매하며 타 회사와 다른 점은 무엇인가요? 

 

• 포함할 내용
  • 핵심 제품 / 서비스 설명
  • 경쟁 제품과의 차별점
  • 고객에게 주는 가치
• 예시
  • 기존 데이터 분석 도구는 사용이 복잡하지만 우리는 '1분 만에 데이터 분석이 가능한 AI 도구'를 제공합니다. 

 

목표 시장 : 누구에게 판매하나요? 

 

사업의 성공 여부는 명확한 고객층을 타겟팅하는 데 달려 있습니다. 

 

• 포함할 내용
  • 주요 타겟 고객층 : 연령, 성별, 직업, 관심사
  • 시장 크기 : 얼마나 큰 시장인가? 
  • 고객의 주요 문제점 : 왜 우리 제품이 필요한가? 
• 예시
  • 우리의 주요 고객은 1~10명 규모의 소상공인으로 데이터 분석 경험이 없는 사람들입니다. 
  • 현재 한국에는 600만 개 이상의 소상공인 사업체가 있으며 그중 70%가 데이터 분석 도구를 사용하지 않고 있습니다. 

마케팅 전략 : 고객에게 어떻게 다가갈 계획인가요? 

 

좋은 제품도 마케팅이 없으면 실패합니다. 

 

• 포함할 내용
  • 고객 유입 방법 : SNS, 검색 광고, 입소문 등
  • 판매 전략 : 무료 체험판, 구독 모델, 제휴 마케팅 등
  • 브랜딩 전략 : 브랜드 인지도 상승 방법
• 예시
  • 초기 고객을 확보하기 위해 인스타그램과 유튜브 광고를 활용할 계획입니다. 또한 무료 체험판을 제공해 고객이 직접 사용해 보도록 유도합니다. 

 

 

현재 재무 상태 : 현재 수익은 얼마인가요? 

 

사업을 진행하면서 현재까지의 수익, 지출, 투자 상황을 정리해야 합니다. 

 

• 포함할 내용
  • 현재 매출과 지출
  • 현재 투자받은 금액
  • 자금 운영 계획
• 예시
  • 현재 월 매출 500만 원을 기록하고 있으며 광고비로 200만 원을 사용하고 있습니다. 초기 투자금으로 1억 원을 확보한 상태입니다. 

 

예상 재무 상태 : 예상 수익은 얼마인가요? 

 

과도하게 낙관적인 수익 예측은 신뢰를 떨어뜨릴 수 있습니다. 현실적인 목표를 설정해야 합니다. 

 

• 포함할 내용 
  • 단기 수익 예측 (1년 후)
  • 장기 수익 예측 (3~5년 후)
  • 비용 절감 및 수익 극대화 전략
• 예시
  • 1년 후 예상 매출은 월 3,000만 원이며 3년 후에는 연 매출 20억 원을 목표로 하고 있습니다. 

 

요청 사항 : 얼마나 많은 돈이 필요한가요? 

 

투자자를 설득하려면 얼마가 필요한지와 그 돈을 어떻게 사용할지를 명확히 해야 합니다 

 

• 포함할 내용
  • 필요한 투자금 규모
  • 사용 목적(예 : 마케팅, 인건비, 제품 개발 등)
  • 투자자에게 주어질 혜택(예 : 지분, 배당 등)
• 예시
  • 총 3억 원의 투자를 유치하고자 합니다. 이 금액은 60%는 마케팅 30%는 인력 채용, 10%는 운영 비용으로 사용할 계획입니다.

 

팀 정보 : 누가 사업에 참여하나요? 

 

투자자들은 아이디어보다 사람을 중요하게 봅니다. 

 

• 포함할 내용
  • 핵심 팀원 소개 (이름, 역할, 경력)
  • 강점 및 보완할 점
  • 필요한 인재 (향후 채용 계획)
• 예시
  • CEO는 10년 경력의 데이터 분석 전문가이며 CTO는 글로벌 IT 기업 출신이빈다. 향후 마케팅 전문가를 추가로 채용할 계획입니다. 

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